Как сделать карьеру риэлтора

В современном, динамичном мире у большинства людей не остается времени для самостоятельного поиска недвижимости. Но вот посреднические услуги риелтора они готовы весьма щедро оплатить. Данная работа привлекает своим довольно свободным графиком, подходящей оплатой и возможной перспективой сделать свою карьеру.

На сегодняшний день профессия риелтора завоевывает все большую и большую популярность, делается одной из самых ответственных, престижных и интересных. Такую работу предпочитают активные, энергичные люди, умеющие рационально спланировать свое рабочее время. Особой популярностью эта профессия пользуется среди молодых людей, возрастом от 25 до 35 лет.

Довольно часто можно видеть объявления о наборе риелторов. Обычно, от претендентов на вакантные места не требуется каких-то специальных или профессиональных знаний. И действительно, всему необходимому можно научиться, непосредственно преступив к своим обязанностям. Но это, ни в коей мере не значит, что данной работе не требуется, ни ум, ни способность, ни талант. Если человек обладает всеми этими качествами и дополнительно к ним большим желанием работать именно в этой области, тогда он вполне сможет сделать карьеру риелтора.

Для начала необходимо подробно изучить сферу, в которой предположительно и предстоит работать, то есть, нужно освоить сам рынок недвижимости. Из чего именно складывается стоимость недвижимости, на какую недвижимость существует тот или иной спрос, какие из факторов будут влиять на уменьшение либо увеличение цены на объект недвижимости. В обязательном порядке необходимо изучить законодательные акты, которые и будут регламентировать все взаимоотношения между участниками рынка недвижимости.

Если работать придется в компании, действующей уже довольно долго, то всему этому можно научиться от уже работающих риелторов. Сложнее будет, если работать придется «в одиночку», в этом случае предстоит самостоятельно находить интересующую информацию из специальных изданий: журналов, газет, либо из Глобальной сети.

Затем требуется сформировать базу данных о потенциальных клиентах. Опять же, если работать предстоит в компании, то будет гораздо легче, так как у них, обычно, такая база данных уже существует и, к тому же, периодически пополняется. А вот если работать предполагается самостоятельно, то такую базу придется создавать самому. Сделать это можно несколькими различными способами:

1. изготовить визитки (можно недорогие) и раздать их всем своим друзьям, знакомым, родственникам и малознакомым людям, которые в свою очередь смогут передать их уже своим знакомым;
2. дать объявление о купле-продаже недвижимости;
3. обзвонить всех тех, кто дал такое объявление.

Само собой разумеется, что для большей результативности все это необходимо делать параллельно.

Еще одним нюансом является тот факт, что составляя базу данных о своих потенциальных клиентах, необходимо составить базу данных других риелторов, своих потенциальных конкурентов. Номера их телефонов можно найти в тех же газетах о купле-продаже недвижимости, в которых будете давать объявления сами. Когда такая база будет сформирована, то уже по одному лишь объявлению или номеру телефона можно увидеть, кто его разместил - посредник или непосредственно сам клиент. Это позволит довольно серьезно сэкономить свое время. Нередки случаи, когда риелторы сотрудничают между собой, один из них находит продавца, а другой – потенциального покупателя. В этом нет ни чего предосудительного.

Ну и напоследок, человеку, который действительно собирается сделать карьеру риелтора, не нужно забывать старинную русскую пословицу: «Береги честь смолоду», в связи с тем, что репутация в работе риелтора – это самое главное.